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网络名人经济时代如何玩“其他经济”?美优揭
  • 2020-12-31 11:09

原标题:网络名人经济时代如何玩“她的经济”?美优揭示了化妆品消费者的五大特征

【TechWeb】根据国泰君安研究报告的数据,中国25-40岁女性人口为2.9亿,近75%的家庭消费决策由女性主导。预计2020年女性市场规模将达到4.5万亿。以美容、服装和珠宝为重点的“其他经济”是目前和未来消费市场的重要增长点。而当她的经济市场蒸蒸日上的时候,彩妆品牌主又是如何抓住机会的呢?

近日,国内纯女性互联网平台美优发布了《化妆品消费者和潜在消费者行为洞察报告》(以下简称《报告》)。报告通过对美优平台和大数据洞察的针对性研究,深入分析了现代女性对化妆、种草、购买渠道的消费态度,总结了化妆消费者的五大特征。

七个化妆品消费者已经成为实际消费者,三个已经成为潜在用户

两组人对化妆的关注点截然不同:彩妆的实际消费者更注重“化妆”,比如一支口红出现什么样的新色号,眼影盘怎么用花哨的颜色等等,而潜在的消费者更注重“护肤”。

美优平台的问卷调查显示,近40%的潜在消费者平时不化妆的主要原因是担心“化妆会伤害皮肤”。因此,品牌所有者需要在推出之前进行定制,并针对不同的人群采取不同的演讲技巧,以更高效地获得客户。比如某品牌推出新粉底液,以“轻盈无痘”赢得了很多潜在消费者的心。

消费彩妆的两类人群在购买渠道上有各自的偏好

报告显示,彩妆的实际消费者更喜欢天猫、淘宝等电商平台,而潜在用户更习惯在线下店铺购买,平均比天猫、淘宝高出8个百分点。这种偏好的背后是后者的“摸妆”顾虑——他们更愿意在购买前有真实的体验,也信任店内BA(美容顾问)的专业讲解。

超过70%的化妆实际使用者是为了“取悦自己”

有句老话叫“女人是为了取悦自己”,在新时代的语境下已经变了。根据美优的调查数据,超过70%的受访者表示日常化妆是为了让自己开心,超过60%的人认为化妆“能让人更自信”,只有3.35%的人表示是“为了取悦他人”。

种草在彩妆消费者的购买链中起着重要的作用

报告称,“种草”是实际消费者和潜在消费者下单的重要一步,其次是“打折促销”、“明星网红推荐或同款”。对于品牌拥有者来说,如果想通过后两者来推动购买,周期长,成本高,实施难度大,而“种草”成本较低,玩法多样,更容易实施。

调查显示,消费者被以各种形式植草,身边的朋友和网络名人中的博主可以在推荐和评价帖子中植入“火花”。俗话说,“没有挖不到的墙角,只种不合格的草。”品牌拥有者不妨研究种草的方式,以最经济的方式“笼络”用户。

最容易长草的化妆品是口红

在美友等圈子用户热议的TOP4中,与口红有关的话题“人不依赖口红”和“口红种草机”,实力拿第一第二。为什么一小管口红就能讨大众欢心?第一,源于化妆圈的一个共同认知:你只需简单地画一只口红,不需要过多的装饰,就可以让整个人的色彩变得明亮——口红的重要性可见一斑;二是口红小巧,便于携带,方便女性随时随地化妆;第三,画口红很好学,手断了谁都能修。

除了以上五个特点,美优发布的报告中还有很多细节值得品牌主们深挖。比如,彩妆的实际消费者更容易种草和早用者,而潜在用户则容易被“打折促销”所吸引;潜在消费者必须具备的护肤项目是防晒霜;超过30%的女生没有固定的化妆风格等。这些见解可以在一定程度上帮助品牌所有者有效提高投放效果。


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