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跨境通信子公司ZAFUL作为黑马如何在跨境电商领域
  • 2021-05-04 05:07

近年来,我国在电子商务领域取得了显著成就。随着电商行业的蓬勃发展,跨境电商也取得了长足的进步,包括跨境女性电商的龙头SHEIN,以及a股跨境电商龙头跨境通信旗下的时尚快动品牌电商——新黑马ZAFUL。

ZAFUL成立于2014年。在初选的时候,ZAFUL专注于成本低、利润高、回购率高的泳装。泳装是一个以年轻人为主要受众的市场。大多数年轻人对新事物的接受度很高,在追求品质的同时更注重个性和时尚。当时中国服装行业的供应链非常成熟,也包括了泳装这一类。泳装下海,在国内供应链的支持下,无忧无虑,主要专注于高性价比,也是快速打开市场的一种方式。

数据显示,ZAFUL在海外社交媒体拥有超过1500万粉丝。截至2019年底,ZAFUL注册用户3986万,月活跃用户2300万,90天回购率42%。目前,ZAFUL已连续三年入选BrandZ全球品牌50强,排名超过JD.COM、比亚迪等知名品牌。在出海时尚领域,ZAFUL排名第二,仅次于SHEIN。

同时,ZAFUL继续在更“快”和“时尚”的维度上发挥实力。为了加快新的速度,采用买断采购和自主研发两种模式,可以高度灵活地把握设计和成衣的进度。采用这种模式,ZAFUL从设计到上架的平均周期只需要一到两周,每天可以维持50-100款的新频率。

另外,ZAFUL在海外社交媒体矩阵上已经有很多粉丝了。除了通过渠道营销,ZAFUL还善用粉丝和社交媒体。ZAFUL非常重视消费者的影响力,曾经尝试过“分销返利”的模式。渠道和粉丝推广品牌可以获得返点。比如渠道提供商每次推广可以获得15%~30%的佣金。这种模式进一步扩大了品牌广告的宣传。而且既能让消费者受益,获得更多的客户和订单,又能灵活合理的控制广告费用。

除了传统的依靠KOL带货,ZAFUL也开始注重消费者自身的影响力,甚至刻意培养一些能带来宣传效果的业余爱好者,那就是KOC(关键意见客户)。KOC的粉丝虽然比KOL少,但是粉丝粘性更大,商业化程度更低,很容易和粉丝建立更深的感情联系。2020年半年报显示,跨境服装站ZAFUL与10万+全球在线名人合作,与1500万+社交渠道粉丝建立合作。

据《跨界传播》报道,ZAFUL已经深入跨界快时尚轨道六年,独立运营后ZAFUL将以全新的姿态获得重新评估并进入“牌桌”的机会。


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